饲料企业经营之路

饲料企业面临的问题

如今经营一家饲料企业越来越难，很多饲料企业负责人都在抱怨成本高、利润低，然而，饲料产品雷同、产品价格趋于一致、厂家之间竞争激烈、饲料销售主要靠贴身肉搏、企业效益与时代发展不符同样暴露出当前行业所面临的经营困境，可见当今饲料企业经营之路是如此坎坷。

饲料企业注定高成本经营模式

饲料原料主要依靠玉米和豆粕两大粮源，虽然我国玉米产量逐年上调，但由于人口增长以及玉米深加工快速发展，我国玉米依然需要从国外进口来弥补国内需求缺口，更糟的是大豆产业的畸形发展迫使我国大豆需求完全依靠进口来满足，那么对于国内的饲料企业在采购粮源上可谓是没有任何优势。

饲料企业在原料上的劣势直接影响到了企业利润，与普通食品加工行业不同的是，饲料企业所生产的产品并不是为人所提供的终端产品，其产品在市场上的定价权依然要看养殖业以及种植业的发展状况，如果上下游任何一边出现问题那么饲料企业将形成两边受气的尴尬局面。

原料在饲料生产成本中占有较大比重，逐年累加的原料价格，正在不断的侵蚀着饲料企业的盈利空间，2000年以来玉米和豆粕价格不断上涨，而饲料企业的盈利空间也因此而逐年下调，据畜牧人网站统计，截止2012年我国饲料企业毛利维持在5%左右，多数企业只能以2%的微利中求生存，整个行业步入了微利时代。

高成本下的经营创新

由于饲料企业的高成本经营模式，注定了企业低利润的尴尬格局，所以更多的饲料企业负责人把精力投放在了企业管理上，管理者们设法通过有效的管理手段来压缩企业经营成本从而达到单位利润增加，虽然部分企业依靠先进的管理技术取得了不错的成果，但也是在一定程度上降低了企业亏损风险，而实际效果并不显著。

有效管理确实为企业解决了一些问题，但光凭此点还不足以撑起整个企业，所以管理者们开始针对加工技术进行研究探讨，希望通过改良配方技术来降低成本增加利润，但由于国内饲料加工技术水平有限，且多数企业规模较小，没有过多的资金放在配方改良以及技术创新上，从而导致国内饲料产品较为单一且效果雷同，企业产品无亮点可言。

饲料技术上的劣势令大多数企业放弃了通过配方技术降低企业成本的想法，所以更多的企业把目光放在了销售上，但如今饲料行业经过30年的发展，各饲料厂已经基本形成了明显的区域性经营模式，中小企业如想继续扩大销售额其投入成本与精力可能将吞噬企业利润，如果长时间见不到效果企业很有可能因资金问题被拖垮，不过如今互联网快速发展，一些企业抓住时机，利用网络媒体进行企业宣传，不仅达到了宣传目的还增加了客户来源，此外，网络宣传成本大大降低了人力上的成本压力，从而增加了企业利润空间。

微利时代的低成本经营策略

技术创新对于企业发展依然重要，虽然在上面我们提到了由于技术水平限制国内多数饲料企业并没有在技术上获得较大突破，但其中不排除成功的案例，如普罗顿科技所生产的“贝贝壮X6”教槽料，就是利用技术上的优势为企业带来了丰厚利润，从而成为中国饲料行业中的佼佼者，所以企业应根据自身条件坚持技术创新。

多元化发展才是正确道路

饲料企业不应将自身限定于某一个领域，就好比一个人只用一条腿走路，多元化发展是饲料企业走出经营困局的最好方法，饲料企业应向其上游养殖以及下游采购双向延伸，建立自己的服务体系，从生产加工到下游采购形成一套有序的产业链，只有这样才能增加企业的盈利点，摆脱高成本低利润的经营困局。

懂经济才能更好的经营企业

如今市场经济下的企业与计划经济时代完全不同，企业竞争日益恶化，为了适应时代的发展更多的企业负责人选择了继续深造，企业是经济活动中一个重要的元素，但一些中小型饲料企业负责人并没有意识到经济在企业经营上的重要性，依然盲目的固守老旧观点，关起门来搞生产，忽略了市场的变化，到头来只有被市场所淘汰出局。

总结

饲料企业想走出经营困局，必须认真总结、思考，抓住时代机遇，随时根据经济变化调整企业经营策略，利用各种现代化手段来为企业发展服务，就目前行业现状而言，饲料企业首先应做的就是保证市场份额，开拓新的盈利模式，不要被市场所淘汰，以便迎接新时代的到来。

(文章作者：李彦君)

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