行若观点：这是一家老资历的印刷公司了，小编当年读大学时，已经对该公司很有印象，知道是深圳那的顶尖印刷公司，印刷水平非常高，这已经是20年前的时候了。而当他再次出现在我视线的时候，已经成为文化界的知名企业。这种华丽变身不是什么企业都可以做成功的。
很多企业在某些领域成功后总想多元发展，或走得更远，但迷失方向的不在少数。雅昌在取得第一桶金的领域不但做足做强，更重要的是留了心眼，凭借自身行业便利，累计了丰富的原始资源和素材。通过扩大这种优势资源，最终精准锁定了拍卖领域，然后延伸至文化博物馆，这条线路没有脱离最初的产业。这是雅昌清醒所在，也是智慧所在。对很多企业有所启迪。
在企业的产业选择和业务结构思考中，传统的、边界清晰的产业概念，需要全新审视。下文通过雅昌案例，讲述了企业从“产业边界清晰”到“产业边界模糊”再到“自定义产业边界”的演变轨迹。
深圳雅昌印刷厂，成立于1993年，曾经的使命与愿景是成为最具竞争力和最具盈利能力的艺术印刷公司。做彩印的在珠三角很多，当时雅昌就是这样的公司的一员，就是给企业做彩色印刷。
刚开始，第一阶段：拼技术和设备。大家都从日本、欧美引进最新的技术和设备，技术来了，只要生产线一开，只要接到订单就开印。最开始就拼技术和设备，谁的生产效率够高，谁的生产阶段管理的更过硬。
第二阶段：拼服务。客户买钉子要的不是钉子，而是要在墙上钻个洞，挂东西。怎么把产品走向服务，就是怎么把印刷做成服务。
第三阶段：拼系统解决方案。这都很正常的，像我们做产品经营，阶段都一样。刚开始做产品，做着做着要给企业提供更多的增值服务，最后要走行业化路线，给不同的行业提供不同的系统解决方案。
北大周边最多的就是复印店，大家不停的复印各种听课笔记。北大听课，很多课程是没有教材的，但是班上总有些学生做笔记跟教科书一样。所以一到考试的时候，就去借笔记去复印，每人一本，考试的时候去抄，所以北大复印店的生意是很红火的。做到最后，有的老板就很聪明。老板说，你不用去借了，历届以来最好的笔记都在这里，你挑一个印就行了。所以做印刷的好的服务就这样。所以后来我们就知道哪些店里是可以复印历史上所有考试卷的，读书馆里有很多经典的书籍，很多外文书是国内不出版的，只能在图书馆里看，所以就去复印店去说我要某某书，你有没有，老板说有，就直接复印出来，拿一本就走。复印产业很有意思。
所以雅昌胜出了，产品质量一直位居广东三甲地位，频获毕昇奖等行业大奖。但他选择的领域很有意思，拍卖。在国内艺术品拍卖业的印刷业务中，份额高居95%之多，几乎形成独家垄断地位。至此，雅昌战略目标达成，成为了一个最具竞争力和最具盈利能力的艺术印刷公司。
假设你是老板，想一想：一个印刷公司，下一步的成长空间在哪里，发展战略怎么选择？
1.增加产品线、向非艺术类的印刷领域迈进？比如烟草的包装印刷等。
2.升级为印刷控股，并购或控股其他印刷公司？
3.抓住暴利机遇，进入房地产或证券业或矿业或煤炭？
4.……
最后雅昌的选择：从印刷厂走文化产业。
雅昌走向文化产业的关键基础：十多年来在书画、文物、拍卖、摄影等印刷中积累了大量艺术家、艺术作品及相关数据资源，形成了一个“中国艺术品数据库”。库中的中国艺术品图片就有几百万张。这些印刷后遗留的数据在传统印刷业中常常被当成“垃圾数据”删除掉，但雅昌却把它们当作了宝贝和资源，形成持续积累。就像北大周边的印刷店，把这些书存下来。
2000年在“艺术品数据库”的基础上创办了国内最大的艺术品门户网站——雅昌艺术网，因有历史数据，雅昌比别人创建一个同类网站少投入几千万元。
因为有这样的数据，继续往下做，在雅昌艺术网的基础上，2005年雅昌又开始做艺术品拍卖行情的发布，推出了“雅昌艺术市场指数（AMI）”。把所有拍卖的数据，全部记录下来，做成指数，油画指数、国画指数，这时候艺术家、收藏家就会看，因为数据全，所有的艺术品信息都有，所有的历史拍卖记录都有。
然后雅昌就垄断了，积累了1993年至今2000多个专场、70万件中国珍贵艺术品的交易资料（图片、尺寸、估价、成交价、拍卖公司、拍卖日期和印鉴题识等详细资料），而且正以每年近十多万件拍品的速度递增图片和成交数据。每年所有的数据存在里面。
最后传统的印刷还在做，只要搞艺术品鉴赏的公司，一定会找雅昌，你要印什么东西，我全都有，都不用提供，库里一调就有了。由此数据库衍生出互联网发布、个性化数据库建设、多媒体制作、数字印刷、艺术品复制等，自然而然就出来了。
再往后，为艺术家建设个人作品数字档案馆，艺术家可上网查询自己作品的数字高图、市场信息以及保存情况。把所有的艺术家都笼络过来，用最高清晰度的照相机把作品拍下来，变成数据免费存在这里。给每个艺术家都拍，这样每个艺术家就有自己作品的数字博物馆，大家所收藏最怕的就是买假货，在博物馆里头的都是有作家认证过的。你发现他一下子就解决了公信力的问题。你有参照了，吴冠中的画，你突然拿一幅画出来到这里一查你要是没有，那你的公信力就会下降很多。因为人家做的很专业了。目前管理着几万名艺术家的详尽图片数据，靳尚谊、刘大为等1000余位当代知名艺术家在雅昌建设了数字资产管理托管库、个人官方网站、在线数字美术馆和拍卖会防伪预报系统等。在我的数据库里才是真的，你说他厉害不厉害，不在这个数据库里的资料是假的。雅昌成为中国最大、资料最全面的艺术家数字资产管理系统。
有了这个东西，艺术家就开始很依赖他了，因为这个东西很厉害，只有在雅昌这里去宣传和推广，才有公信力和效果，在这个平台上就生根了。
做策划和展览啊，摄影、图片、视频、CD-ROM、电子书等产品与服务，3300万像素的专业数码相机、专业摄影棚和设备自然就形成了。高端艺术品复制，拥有全仿真全尺寸数字扫描技术，其像素最高可以达到3.5亿。一些名家名作授权限量复制，每幅复制品售价几百元到几千元不等。
艺术品收藏就更不用说了，做艺术品收藏的肯定要看他的网站，查他的走势。现在有iPad，中国嘉德、中国保利，全做的互联网化。由此雅昌文化产业生态逐渐形成：艺术门户网站、雅昌艺术指数、各种业务和服务，最终让艺术家、艺术品爱好者、投资者、商家、收藏家不断向雅昌靠拢、围绕雅昌而转动，一个以雅昌为盟主的产业生态得以形成。雅昌就此成为了文化产业的龙头企业和标兵。雅昌老板成为CCTV 2008中国经济年度人物。
你能想象一个印刷厂的老板，有这样的变化吗，他现在连博物馆都有了，雅昌艺术博物馆已经在建了。我们来回顾雅昌业务轨迹：
印刷→数据库→艺术门户网站→艺术品行情发布→拍卖→持续积累和垄断艺术品数据→数码艺术资产管理→艺术策划、展览、摄影→衍生品：CD-ROM、视频、电子书→艺术品收藏和艺术馆。
这个公司，从最开始产业边界很清晰的包装印刷行业，做到今天，你说他是什么公司？他可以做一款艺术款的布鞋，也能卖，他可以说据历史考察，某某皇帝穿的也就是这个款式，他就变成了很有意思的一个公司。中国这样一个活生生的案例，没有去做房地产，也没有养猪，仍然在一个线条上做，就能做成这样一个公司。
本文根据王明夫、王丰《企业家和投资家应该树立的12个产业思维和产业认识》演讲整理。
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行若——中国首席PIS专家，成军13年市场一线磨砺，助推中国企业品牌大业。
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