文NEW记者袁婕
动漫游戏、微电影制作，在各种新兴影视产业如雨后春笋般不断地在城市间大刀阔斧、集结壮大的同时。褪去神秘、小众面纱后的影视文化，以更趋于亲和力的面孔向大众展现。敢于触碰，敢于想象，敢于追梦，很多宁波人的影视之梦已经在默默不经意间，萌芽成长。
北漂一梦
一位宁波小伙子的梦想
繁杂，信仰，灵魂往往走在身躯的前方。这就是北京，这就是多少梦想破碎又或者膨胀的地方。黑暗、狭小、潮湿，并不是所有的北漂故事都是从妖魔化的“地下室”开始的。
“我没有住过地下室，但是我体验过孤独、迷茫、疲惫伴随的成长阵痛。有时我在想，如果扒去钢精水泥的城市外衣，北京这座城只会剩下梦想，”至今依旧徘徊游走在北京影视圈内外的宁波小伙子刘轩，向记者讲述起这几年北京的心路历程。
靠着朋友接散活
“自由职业者”一点都不美好，它只代表下一顿饭的茫茫未可知
北京原本并不在刘轩的“漂泊计划”之列。一个“副导演”空缺的机会让刘轩最终踏上了北上的列车。初到北京，残酷的现实就给了刘轩一下马威。朋友的剧组因为资金问题，未开先停。没有如预期般的得到锻炼，同时也没有分文入袋，刘轩的北京之行在开始阶段就充满了重重的荆棘。
有活才开工。这种状态的生活一直持续了近一年。一年里面，录音、摄影、文案策划、编导这些不同种类的工作，刘轩干了个遍。那个时候，一天的工作可以换来800元的报酬。可是，这并不能带给他生活在北京的安全感。
“有些活只需要一天就能完成。高级一点的活就是给别人承包的栏目做节目，形势好的时候那个月就可以拿到7、8千元。但是，下个月很有可能开天窗了。于是，我得督促自己找活干，”刘轩在讲述自己的北京生活时，显得并不轻松。
为了这一份充满理想的“自由职业”，刘轩付出了太多。
“有时候，在宁波的爸妈很担心，会问近况如何。我只报喜不报忧，告诉他们二老一切都很顺利。
遇贵人踏足电视圈
进入电视剧行业无独有偶，贵人可遇而不可求
当时，TVB《财神有道》剧组助理美术的职位招人，刘轩在里面稀里糊涂呆了两个月。“虽然在那个电视剧的工作演职人员表里找不到我的名字，但是我是有幸通过那次机会，才开始真枪实弹接触到影视中美术的广阔世界。”
“那个时候遇上了我的恩师，也是我的贵人。他是一个国内挺有名的美术指导，拍过一系列的影视大片和著名的电视剧。本来和老师只有一面之缘，后来有幸成为了他的‘座下弟子’，”刘轩爽朗地笑起来。
“没有方向是成功的硬伤。俗话说，师父领进门，修行在个人。一个好的师傅能带你通向更深广的领域。现在影视圈内鱼目混杂。”刘轩直言不讳，不少摄影、灯光人员往往都是从当场工、场记做起来，并不是专业出身的，“因为我的老师是专业的电影学业毕业，在圈内打拼了数十载，因此在专业素养及功底方面都有极深的造诣。跟着师父，我学到了很多。”
2年内跟了4个剧组，刘轩认为，这样的工作量并不算轻松。对于未来的规划，他认为，加入一些能学到经验的实力派剧组才是自己今后的首选。
创业二梦
一对宁波IT民工的赚钱组合
相对于北京这样的“文化界教父”，宁波这个地方更让人感觉到务实的气息。文化人的氛围会少一点，经商人的气息要浓厚一些。
在宁波的影视文化圈里，有这样一对并不起眼的二人组合。他们开了一个叫做“山石而立”工作室，并戏称自己只是宁波IT界的“底层民工”；同时，身为“年轻奶爸”的他们，心态随和，只求赚点小钱养家糊口。
只是，天道酬勤。刘钱豪和刘建峰这两个宁波的年轻小伙子怎会想到，玩票性质的影视圈小组合也能给他们带来了“大财富”。
凭技术在商海空手套白狼
不拉客、不宣传、没目标，我们只要求把客人的每一单活做好
“赚钱纯属意外。我们没有指标，没有任务。一切都是基于缘分式的接活，”出身摄影专业的刘钱豪在一旁笑嘻嘻地说着。
去年，四十多万的营业额对本着玩票想法的这两人来说，是个颇具里程碑的“跃进”。外借的大型设备、为零的宣传成本，前前后后两个人分工合作便能搞定的人力成本，让这四十万几乎都变成为了实实在在的纯利润，进了口袋。
活多了，属于自己的时间就更少了。
去年一整年，大大小小的活，刘钱豪和刘建峰一共接了五十多单，“这已经相当于一个普通规模的影视公司两年的业务量了。做一个大片子，一般要花掉我们两个月的时间；而小片子比较简单，我们两个耗上一天就能完成，”刘建峰回忆，最忙的一个星期里，他们几乎每天都要搞定一部片子。
可惜，与质量上行相对应的走下坡路的影视业务报价。工作量是增加了，但在实质收入上，也许并未有提高。逼近下半年业务旺季，两人并未挖空心思为“山石而立”工作室筹谋，“业务量剧增对我们来说也许并不是什么好事。刘建峰和我两人，工作效率有限。贪心赚钱导致作品质量下滑，得不偿失，”在刘钱豪的心里，他们更注重对回头客的服务，口口相传才是他们更为认同的品牌宣传。
也曾困难重重濒临散伙
规模小、被拖款、创意被窃，在经营路上他们还有很长的路要走
虽然现在的“山石而立”，已经能接到一些大型广告和高级品牌的宣传片了，但是在创业的初期他们几度濒临散伙的境地。
“其实刚开始，我们的组合还有另两位成员。因为大公司的拖款恶习，我们多个月‘颗粒无收’。时间长了，有两位成员找到了更好的发展。那一番相聚时的豪情壮志，就这样烟消云散了，”。
二人组成立以后，困难依旧存在。在收尾款环节上，他们硬生生吃了不少亏。一般来说，客户首先会支付50%的预付款，样片会打上水印，等待客户满意之后支付尾款，他们会再把无水印的正片传给他们。然而，一旦把正片传给了着急讨要成品的客户，面儿极薄的刘钱豪和刘建峰两人在收尾款阶段就会遭遇吃瘪，“催款，真不是我们的专长。结果只有两种，不是讨不回来就是关系恶化。”因此，“山石而立”两人不得不在接活之前，对客户反复强调合作的流程。“从目前的情况来看，客户拖款的情况已经得到了控制。还遇到不少豪爽的客户，片子还没完成，全款都已经到了。”
刘建峰回忆，“凯迪拉克也是我们的客户。起初，他们并不信任像我们这样的‘小作坊’。那次比稿，有一家上海的正规大型广告公司与我们PK。最后，我们还是以实力获得了品牌宣传片的拍摄制作机会。”
跨界三梦
房产到影视，梦想落脚于现实的偏差
孙元杰，84年生人。只是刚至而立的年龄，手中便已经掌握起对一家房产公司生存的命运，无怪“稚气”、“冲动”这样的情愫，早已悄悄从他的脸庞退却。
了解他的过程，好像是一次触摸他梦想背后回忆的旅程，也似一段看到岁月为他留下智慧的历程。只因对影视的那一份钟情，他勇敢地从房产圈跨界到了影视圈。这样的冒险显然既新鲜又刺激，但不同的圈子有着不同的游戏规则，或许，这对孙元杰来说，将是对梦想一次全新的历练。
鉴于“影视圈新手”的身份，孙元杰谦虚得不敢妄论。他陪同记者来到了他与他的合伙人创造梦想的地方———杭州智威辉皇影视文化传媒公司，让更熟悉公司运营状况的总经理王军明接受了记者的采访，“虽然影视梦足够绚烂和迷人，但梦想落脚于现实，总会有困难和偏差出来捣蛋。实现梦想很不容易，”这位沙场老将王军明笑着坦言。
坚持一种属于自己的格调
不以俗套赚取点击率，用全新模式挑战高度和角度
“去年，所有电影行业投资1000亿，而总票房只有82亿。也就是说，会有900多亿元的电影投资石沉大海，上不了院线。我认为，这是电影市场大环境比较恶劣的一个证明。影视行业其实比想象的更难操作，玩得转的，基本都是行家，”王军明的一席开场白，让人感慨外表华丽的影视美梦落脚于现实之后的尴尬境地。
很多客户不会明确表明自己真正的需求，他们兜着圈子，迂回、朦胧地阐述自己的预期。面对这样“含蓄”的客户，王军明及他的精英队伍就需要在沟通上多了一份敏锐的观察力和强有力的指导方向。
“微电影已经被做烂了。目前的市场上充满了性、毒这样猎奇的重口味主题短片。一味的追求点击率，奔着纯赚钱的想法，玷污了影视文化这一池清水。我们绝不随意跟从市场，我们会为客户指明更为健康的思路，”王军明说。
坚决抵制毫无底线的微电影制作，当然让公司失去了不少挣钱的机会。但赚钱并不是一个怀揣梦想的影视人最根本的关注点。目前，智威辉皇的团队已经“头脑风暴”出最新的影视表达形式，那就是用端正的观点和态度来正视真相———“微纪录片”模式横空出世了！
微纪录片的样片已经完成，正在完善最后商业运作的部分。“我们的确需要引导一个新的模式来产生利润，但肩负起对社会责任感对我们来说同样重要，”一旁的孙元杰对记者说。
文化侵略也是拦路虎
没有产权保护的不安全感，影视作品戏说历史的洗脑忧患
因为王军明有着丰富的大型纪录片拍摄经验，在公司运营的初期，整个团队打造了《中国美食》的拍摄脚本。这个脚本吸收了各地美食的精彩内容，也在商业运作上成功地糅合了政府和企业的宣传。
但就因为缺少对文化产权的保护意识，让他们与成功再次失之交臂。
那段时间，寻找《中国美食》拍摄合作者的过程并不顺利。更加失误的是，未经备案的《中国美食》脚本也在谈判后对外流传开来了。“没开拍不说，连创意都没保住。当我们看到了这种相似的纪录片节目播出时，我们懊恼并可惜。忽略了对文化产权，或是对一个影视创意的保护，这也很有可能会使我们在这个激烈的影视较量圈中被无情出局，”王明军说。
除了提高对影视文化产权的保护，对于“需肩负起还原社会及历史责任感”的这一点，王军明与孙元杰也有着相同的理念。
很多影视剧为了达到情节的客观性，往往加重“戏说”的成分，“有些历史战争片，都争抢着比特效和后期技术，场面虽然做到了极致，却忽视了电视电影对情节真实性的把控，”“明明不是真实的历史事件，收看的次数多了，很多年轻人都极有可能进入不辨真伪的灰色地带，”王军明告诉记者，他们的团队只有在充分准备的前提下，才会全力踏足一部电视剧。
本文选自8月号《NEW宁波》杂志。小伙伴们，新一期《NEW宁波》杂志在紧锣密鼓地进行中，尽请期待哦。
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